Práca realitného makléra: koľko dokáže zarobiť a aké sú jeho výdavky?

Realitný agent, realitný maklér alebo sprostredkovateľ na realitnom trhu. Tak ľudia označujú človeka, ktorý sa zaoberá sprostredkovaním predaja či kúpy nehnuteľnosti. Môže zastupovať klienta, ktorý sa snaží speňažiť svoju nehnuteľnosť, ale aj druhú stranu - ľudí, ktorí si hľadajú nové bývanie. 

Pozícia realitného makléra nie je len o tom, že sprostredkuje samotný obchod. V súčasnosti sa je konkurencia na trhu realitných kancelárii tak obrovská, že realitní agenti sa zameriavajú na kompletný servis pre klienta. Od momentu zadania dopytu cez cenové a ponukové poradenstvo až po prihlásenie na kataster.

V skratke teda ak chcete predať alebo kúpiť byt, dom, pozemok, nebytové, skladové či obchodné priestory a objekty, môžete osloviť realitnú kanceláriu, ktorá vám ponúkne služby niektorého zo svojich realitných agentov. 

Čo všetko robí realitný maklér?

• vyhľadávanie nehnuteľností podľa požiadaviek klienta

• zadávanie ponúk predaja, kúpy a prenájmu realít v masmediálnom prostredí

• vytváranie databázy klientov a nehnuteľností

• vykonávanie pravidelných obhliadok nehnuteľností

• vedenie obchodných rokovaní s potenciálnymi klientmi

• kompletná administratívna agenda (vrátane zabezpečovania potrebných dokumentov na prípravu zmluvnej dokumentácie) 

• monitorovanie trendov a noviniek v realitnom odvetví a pravidelný reporting a vedenie štatistík o stave realitného trhu.

Koľko zarobí realitný maklér?

Generalizovať príjem realitných maklérov nemožno. Ide najmä o to, aké podmienky s nimi nastavuje realitná kancelária, pre ktorú pracujú. Osobitnou kategóriou potom sú makléri, ktorí pracujú sami za seba, teda sprostredkovanie realít je ich živnosťou - tí si podmienky určujú sami.

Podľa aktuálnej situácie na trhu dokáže priemerne schopný maklér mesačne zrealizovať 2 až 3 obchody. Zrealizovať znamená, že zabezpečí prenájom alebo predaj nehnuteľnosti. Výška aktuálnych provízii je v priemere od 2 000 do 3 000 eur pre realitnú kanceláriu. Výnimočne býva provízia menšia ako 2 000 eur.

Koľko z toho pripadne realitnému maklérovi? Mnohé realitné kancelárie ponúkajú províziu aj vyššiu ako 50 %, ale väčšinou ak pracuje realitný maklér pod realitnou kanceláriou, ktorá mu ponúka odmenu vo výške 40 %, tak jeho mesačný príjem predstavuje približne 1 600 - 1 700 eur. Ak sa maklér dohodne s realitnou kanceláriou na pomerné znášanie nákladov spojených s prevodom, tak už nemusí odpočítavať z jeho mesačného príjmu tieto náklady.

Skúsenejší realitní makléri získavajú zákazky bonitných klientov a tam sa reality často nepredávajú cez masmediálne prostriedky, ale napríklad formou dražby. To znamená, že realitní makléri nehnuteľnosť zakúpia a až následne ju predajú záujemcovi. Náklady na takýto obchod sú pre makléra značne vysoké, avšak zisk z predaja nehnuteľnosti možno prirovnať k priemernému ročnému zárobku Slováka. 

Tiež platí, že v niektorých prípadoch sa realitní makléri môžu dostať aj k luxusným nehnuteľnostiam, prevodom veľkých nehnuteľností alebo komerčných pozemkov, pri ktorých je provízia podstatne vyššia. Takýto predaj si vyžaduje odbornejší prístup a vtedy môže odmena makléra presiahnuť pokojne sumu niekoľko desiatok tisíc eur.

Aké sú náklady realitného makléra?

Kľúčové sú najmä tie počiatočné náklady. Množstvo realitných maklérov má aj inú prácu a preto je v prvom rade potrebná investícia do pracovného času. Realitný maklér sa musí naučiť všetky postupy predaja a kúpy, musí výborne poznať zákony na Slovensku, sledovať trh s realitami, podmienky hypotekárnych úverov atď. Je tiež možné a veľmi pravdepodobné, že prvé tri mesiace realitný maklér nebude mať žiadny príjem. 

Prvé náklady sú spojené najmä s prezentáciou. Ako realitný maklér potrebujete investovať do svojho vzhľadu, pracovných nástrojov (laptop, mobilný telefón, automobil) a tiež s veľkou pravdepodobnosťou miniete pár stoviek aj na rekvalifikáciu alebo školenia. Absolvovať možno napríklad 2-dňový kurz Realitný obchod v praxi, ktorý je akreditovaný Ministerstvom školstva SR a získate po ňom prestížny titul Rsc. za menom.

Ďalšou métou realitných maklérov zvykne byť otvorenie vlastnej realitnej kancelárie. Stávajú sa potom manažérmi, ktorí riadia ostatných maklérov. Mnohí makléri a majitelia realitných kancelárií začínajú neskôr realizovať aj vlastné developerské projekty (výstavba bytov a pod.), prípadne výhodne kupovať nehnuteľnosti za účelom ich ďalšieho predaja so ziskom.

Čo potrebuje maklér, aby mohol začať?

Realitná činnosť (t.j. sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností) je podľa zákona NR SR č. 455/1991 Zb. v znení neskorších úprav o živnostenskom podnikaní (živnostenský zákon) tzv. „viazaná živnosť“, t.j. na jej vykonávanie je potrebná odborná spôsobilosť, ktorú je potrebné preukázať vysokoškolským vzdelaním ekonomického, právnického, stavebného, alebo architektonického smeru, alebo úplným stredným vzdelaním s maturitnou skúškou a 5-ročnou praxou v odbore (Príloha č. 2 k zákonu č. 455/1991 Zb. v znení neskorších predpisov).

Za prax v odbore možno považovať najmä prax v už existujúcej realitnej kancelárii. Po splnení podmienok je možné požiadať príslušný Živnostenský úrad (v mieste trvalého bydliska realitného makléra) o ohlásenie viazanej živnosti.

Realitný maklér však môže s realitnou kanceláriou uzavrieť aj riadny pracovný pomer (príp. skrátený pracovný pomer), čo je z právneho hľadiska ideálna forma, aj keď v súčasných podmienkach a v realitnej praxi v podmienkach SR veľmi málo častá.