XTB: Do troch rokov sa chceme stať najlepšou európskou brokerskou spoločnosťou

V  marci tohoto roku ste oznámili zahájenie spolupráce s týmom Formula 1 Vodafone McLaren Mercedes. Prečo ste si k svojim sponzorským aktivitám vybrali práve F1 a tím McLaren?

XTB sa v poslednej době veľmi dynamicky vyvíja. Otvárame nové pobočky v ďalších krajinách. Formule 1 je globálnym a jedným z najviac prestížnych športov na svete, ktorý ovplyvňuje širokú verejnosť, preto sme uznali, že práve partnerstvo s tímom Formula 1 bude pre našu spoločnosť najlepším spôsobom, ako zlepšiť  globálny imidž. Mimo to princípy a hodnoty F1 sú blízke charakteristike pôsobenia XTB – týmito princípmi rozumiem profesionalitu, moderné technológie, prestíž a veľký kapitál.

McLaren je známý svoju profesionalitou a perfekcionizmom. Stať sa ich partnerom preto určite nebolo jednoduché. Ako samotné uzatvorenie zmluvy prebiehalo? Myslím tým, čo všetko ste museli pred vlastným uzatvorením zmluvy absolvovať?

Vodafone  McLaren Mercedes je jedným z najviac úspešných a skúsených tímov Formuly 1. Je to tiež tím, ktorý už dlhodobo bojuje výhradne o predné pozície. Náš kontrakt s McLarenom sa netýka iba jedinej udalosti, ale je plánovaný dlhodobo a zahŕňa v sebe realizáciu mnohých projektov, vďaka ktorým má vplyv na globálnu marketingovú stratégiu XTB. Práve preto trvalo jednanie medzi našimi spoločnosťami niekoľko mesiacov. Záležalo nám na dojednaní všetkých dôležitých záležitostí pre spokojnosť oboch strán a nadviazaní dlhodobej partnerskej spolupráce. Možno to bude znieť sebavedomo, ale najlepší pracujú s najlepšími.

X-Trade Brokers je poľskou spoločnosťou. Neuvažovali ste teda aj o sponzoringu Roberta Kubicu, ktorý je poľským jazdcom?

Róbert je veľmi dobrý pilot, my jsme ale premýšľali skôr o partnerstve s celým tímomm, a práve preto sme vybrali tím, ktorý má veľké ambície, a ktorí charakterizuje mnoho dosiahnutých úspechov a vždy bojuje o tie najlepšie pozície. Avšak Róberta si veľmi vážime a prajeme mu samé úspechy. Boli by sme šťasní, keby sa pripojil k tímu McLaren. Kubica je prvým poliakom, ktorý jazdí F1 a XTB je prvou poľskou spoločnosťou, ktorá sponzoruje tím McLaren.

Spoločnost X-Trade Brokers pôsobí na kapitálových  trhoch už od roku 2002. Na Slovensko ste vstúpili v roku 2007 a svoje pole pôsobnosti postupne rozširujete do celej Európy. V koľkých krajinách už máte svoje pobočky, a ktoré ďalšie krajiny plánujete v budúcnosti do svojho portfólia zahrnúť?

Momentálne prevádzkujeme pobočky na Slovensku, v Českej republike, Poľsku, Nemecku, Rumunsku a Španielsku. Plánujeme tiež ďalší vývoj a medzinárodnú expanziu. V roku 2010 začneme pôsobiť v ďalších piatich európskych krajinách: vo Veľkej Británii, Francúzsku, Taliansku, v Portugalsku a v Maďarsku. Rovnako tak prebiehajú intenzívne prípravy ohľadne akvizície maklérskych spoločností v Ázii a v Južnej Amerike ako začiatok vývoja distribučnej siete mimo Európsku Úniu. Firma intenzívne pracuje taktiež na ďalšom zlepšovaní ponuky služieb a produktov.  

Dynamika rastu vašej spoločnosti je takmer neuveriteľná. Ako sa z relatívne provinčnej stredoeurópskej spoločnosti počas niekoľkých málo rokov stane významný hráč na globálnej úrovni?
Zaznamenávame dynamický vývoj, dosahujeme veľmi dobrých finančných výsledkov, a to predovšetkým vďaka tomu, že ponúkame najmodernejšie technológie, veľmi kvalitný klientský servis, bezplatnú a obsiahlú edukáciu, čo sa týka finančných trhov a taktiež vďaka vyváženým prevádzkovým nákladom. Trh, na ktorom pôsobime je na súčasnú ekomickú krízu viac odolný než väčšina ostatných ekonomických odvetví. Naše zisky nám dovolujú rozširovať pôsobenie v mnohých svetových destináciách, ale taktiež sa angažovať s Formulou 1. Samozrejme neskývame, že je to pre nás investícia v medzinárodnom imidži a zväčšenie rozpoznateľnosti našej spoločnosti vo svete.

Skúste nám, prosím, zhodnotiť rozdiely a špecifiká trhov či dohľadov nad nimi v krajinách kde pôsobite. Je niečo, čo vás z investičného pohľadu pri vstupe na rozvinutejšie trhy v západnej Európe negatívne či naopak pozitívne prekvapilo?

Ťažko môžeme v jednej vete vymenovať rozdiely medzi jednotlivými krajinami, avšak špecifiká trhu, na ktorých pôsobíme, sú značné - od jednoduchých, kde spolupráca prebieha rýchlo a hladku, po trhy, kde je to omnoho zložitejšie. Všeobecne neexistuje jediná schéma, čo sa týka spolupráce a samotný priebeh spolupráce je závislý na mnohých faktoroch, nielen právnych, ale tiež kultúrnych.

Aký vlastne je typický investor využívajúci vašich služieb například v Českej republike a aký je taký klient v Nemecku? Sú medzi nimi nejaké významnejšie rozdiely, alebo využívajú rovnaké produkty, majú rovnaké znalosti?

Česká republika je pre nás veľmi zaujímavým a perspektivnym trhom. Možno, že český trh nie je tak rozvinutý ako napríklad nemecký, ale je isté, že českí investori si veľmi rýchlo rozširujú svoje znalosti o finančných trhoch. Vnímame tu značný potenciál a už niekoľko rokov pozorujeme jeho dynamický vývoj. Momentálne patrí XTB v Českej republike k najväčším brokerským spoločnostiam na mimoburzovnom trhu. Dá sa povedať, že mentalita českého kliena je viac podobná skôr nemeckému klientovi, než rumunskému. Všeobecne väčšina našich klientov vo všetkých pobočkách má veľmi obdobný profil: volí obdobné inštrumenty, majú viac menej rovnaký vek a otvárajú účty v približne rovnakých hodnotách.

Máte osobné skúsenosti z mnohých európskych a svetových trhov. Stretávate sa s množstvom významných ekonomických osobností. Aký je váš osobný názor na súčasnú svetovú ekonomickú situáciu? Máme to najhoršie už za sebou?

Myslím, že áno, aj keď neočakávam žiadnu väčšiu zmenu vo výhľade niekoľkých nadchádzajúcich rokov. To, čoho sa najviac obávam, je obrovské zadĺženie jednotlivých štátov. Myslím, že to čo pozorujeme v Grécku je zatiaľ len začiatok vážnejších problémov, ktoré môžu nastať. Všetko bude závislé na tom, či budeme schopní zodpovedne a múdro nastaviť a realizovať verejné výdavky. Rovnako tak to platí pre naše osobné rozpočty. Čas ukáže.

Skúste sa, prosím, na záver pozrieť do budúcnosti. Kde bude spoločnosť X-Trade Brokers za desať rokov odo dneška?

Tak ďaleko do budúcnosti nie som schopní odhadnúť vývoj našej spoločnosti. To, čo môžem povedať určite je, že v priebehu najbližších troch rokov sa XTB plánuje stať najlepšou európskou brokerskou spoločnosťou a patriť medzi desať najlepších brokerských spoločností na svete. Myslím si, že už dnes nám k dosiahnutiu tohto cieľa veľa nechýba.

Ďakujem za rozhovor,
Michal Ruml, Finance.sk